सबसे महत्वपूर्ण चीजें जो मैंने सीखी हैं

द्वारा व्यक्त की गई राय उद्यमी योगदानकर्ता अपने हैं।

मैंने 2004 में अपनी पहली कंपनी की स्थापना की और 2010 और 2022 के बीच छह अन्य को शुरू किया। इन अनुभवों ने मुझे टेकस्टार्स एक्सेलेरेटर्स और ऑस्टिन की कैपिटल फैक्ट्री और डलास एंटरप्रेन्योर सेंटर में सैकड़ों उद्यमियों के साथ साझा किए गए अमूल्य सबक सिखाए। यदि आप कार्यालय के समय के दौरान गिर गए थे, तो आपने यह सुना होगा:

1. जानें कि आप किन विषयों (या मुद्दों) को महत्व देते हैं

मैंने अपनी पिछली दो कंपनियों को उन समस्याओं को हल करने के लिए शुरू किया जो मेरे लिए महत्वपूर्ण थीं। और मैंने देखा है कि मैं बहुत अधिक खुश हूं – न केवल सफल – जब से मैंने अपने जुनून को अपनी व्यावसायिक योजनाओं में शामिल किया है।

इसलिए मैं पहली बार उद्यमियों को बताता हूं कि पूर्ति का रहस्य उन मुद्दों और विषयों पर विचार करना है जो उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। मैं हमेशा एक नोटबुक के साथ बैठने को प्रोत्साहित करता हूं और यह पता लगाता हूं कि उन्हें क्या उत्तेजित करता है।

एक बार जब एक उद्यमी एक सूची के साथ आ जाता है, तो मेरा सुझाव है कि वे इसका नक्शा तैयार करें कि प्रत्येक क्षेत्र में क्या किया गया है और उनके लिए व्यवसाय बनाने के अवसर कहां मौजूद हैं। सामान्यतया, किसी अवसर का मूल्यांकन करते समय आप ये प्रश्न पूछना चाहेंगे:

• क्या कोई बड़ा बाजार है?
• क्या आप प्रौद्योगिकी के मामले में जो करना चाहते हैं वह संभव है?
• क्या आपके पास एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा?
• क्या आपके पास एक टीम है (या आप इकट्ठा कर सकते हैं) जो अवसर को भुनाने में सक्षम है?
• जोखिम/इनाम क्या है? क्या यह आपके समय और दूसरों के पैसे के निवेश को सही ठहराता है?

2. अपने लिए एक लिफ्ट पिच बनाएं

किसी के ऊपर काम करने के बाद, मैं एक व्यक्तिगत पिच बनाने की सलाह देता हूं। इसके लिए एक परिचय में विशेषज्ञता, रुचियों, विचारों और बहुत कुछ की आवश्यकता होती है जिसे पढ़ने में कुछ सेकंड से अधिक समय नहीं लगेगा। शामिल करने के लिए कुछ चीजें:

• क्या आप कर रहे हैं
• आपको सबसे ज्यादा क्या प्रेरित करता है
• आपकी सबसे बड़ी उपलब्धियां
• तुम्हारे लक्ष्य
• आप क्या हासिल करना चाहते हैं
• आपका विशेष कौशल

यहाँ मेरी पृष्ठभूमि से एक उदाहरण चित्र है:

“मैं बेन लैम हूँ। मैं एक प्रौद्योगिकी उद्यमी हूं जो मानव निर्मित जलवायु परिवर्तन से निपटने के लिए प्रौद्योगिकियों को विकसित करने के बारे में भावुक है। मैंने हाल ही में एक हार्वर्ड आनुवंशिकीविद् के साथ एक बायोसाइंसेज कंपनी की सह-स्थापना की। हम टुंड्रा में ऊनी मैमथ को फिर से लाने के लिए काम कर रहे हैं ताकि आर्कटिक को फिर से जंगली बनाने और पर्माफ्रॉस्ट के पिघलने को धीमा करने या उलटने में मदद मिल सके।”

इस तरह की एक संक्षिप्त पिच नेटवर्किंग इवेंट, निवेशक मीटिंग और यहां तक ​​​​कि भर्ती के दौरान भी काम आएगी। यह सिर्फ बातचीत शुरू नहीं करेगा; यह व्यापक लोगों को जन्म दे सकता है।

3. एक सक्रिय श्रोता बनें

मीटअप एक उद्यमी के जीवन का एक बड़ा हिस्सा है, इसलिए यह पर्याप्त नहीं है कि आप जो कहना चाहते हैं वह सब कुछ समझ लिया जाए। आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप यह सुनने के लिए भी खुले हैं कि दूसरे आपसे क्या जानना चाहते हैं। मेरा हमेशा से मानना ​​रहा है कि जब आप बात करते हैं तो आप सुनने से ज्यादा सीखते हैं।

सक्रिय रूप से सुनना भी एक नेता के रूप में आपकी मदद कर सकता है। दूसरों के लिए जगह बनाने से आपके कर्मचारियों को सुना हुआ महसूस होता है और आप महान विचारों को उजागर कर सकते हैं। आँख से संपर्क बनाए रखें, रुकावट से बचें, समय से पहले निर्णय लेने से बचें और उचित होने पर प्रश्न पूछें। साथ ही, मौजूद रहें और अपने विचारों को अपनी प्रतिक्रियाओं पर जाने से रोकें।

4. जानिए कब ना कहना है

उद्यमियों के पास हर चीज के लिए हां कहने की क्षमता नहीं है। जबकि कुछ व्यावसायिक अवसर अविश्वसनीय रूप से आकर्षक लग सकते हैं, सहकर्मियों ने मुझे केंद्रित रहने का मूल्य सिखाया है। अगर कोई खुद को फैला रहा है – या उनकी टीम – बहुत पतली है, तो क्या वे उन क्षेत्रों में प्रभाव डाल पाएंगे जहां वे सबसे ज्यादा भावुक हैं?

मैं लोगों को विनम्र लेकिन दृढ़ रहने की सलाह देता हूं। और कोई कारण या बहाना न दें, क्योंकि इससे सौदेबाजी का कुछ अजीब रूप हो सकता है। यदि आप किसी को मौके पर नहीं बताने के लिए आश्वस्त नहीं हैं, तो कहें कि आप अनुरोध पर विचार करेंगे और बाद में ईमेल या टेक्स्ट के माध्यम से उनसे संपर्क करेंगे।

वॉरेन बफे ने शायद इसे सबसे अच्छा कहा, “सफल लोगों और बहुत सफल लोगों के बीच का अंतर यह है कि बहुत सफल लोग लगभग हर चीज को ना कहते हैं।”

5. एहसास करें कि बागडोर सौंपने का समय कब है

अपने अधिकांश उद्यमी करियर के लिए, मैंने सॉफ्टवेयर कंपनियों की स्थापना और बिक्री की। हालाँकि, महामारी के दौरान, मुझे आश्चर्य हुआ कि क्या मैं जिस कंपनी का नेतृत्व कर रहा था, वह मुझे मानव निर्मित जलवायु परिवर्तन पर अंकुश लगाने और जैव विविधता के नुकसान को रोकने या धीमा करने में मदद करेगी। जबकि 2018 में मैंने जिस एआई फर्म की स्थापना की, वह वहां सफलता देख रही थी, मैं अधिक से अधिक आश्वस्त हो गया कि मुझे अपनी ऊर्जा को बायोसाइंसेज के क्षेत्र में केंद्रित करने की आवश्यकता है।

एक साथ दो कंपनियों को चलाने के बजाय, मैंने एक एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर निष्पादन की मांग की जो एआई व्यवसाय के लिए एक अच्छा प्रबंधक हो। मैं कंपनी को उतनी दूर नहीं ले गया था, जहाँ तक वह जा सकती थी, लेकिन जहाँ तक मैं जाना चाहता था, मैंने इसे ले लिया था। हालांकि, ऐसे कई उदाहरण हैं जहां एक कंपनी ने अपने संस्थापक सीईओ के कौशल सेट को पार कर लिया है, जिससे मुझे एहसास हुआ कि प्रत्येक सीईओ की नौकरी का हिस्सा उनके उत्तराधिकारी को ढूंढना चाहिए।

एक बार जब आप उपयुक्त उम्मीदवार को काम पर रख लेते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप रुकें नहीं। आपके स्वागत से अधिक समय तक रहना कर्मचारियों को केवल इस बारे में भ्रमित करेगा कि कंपनी का नेतृत्व कौन कर रहा है। यह आपके उत्तराधिकारी को भी संकेत दे सकता है कि आप उनके बारे में दूसरे विचार रख रहे हैं। जब मैंने उस कंपनी में एक बोर्ड सीट बरकरार रखी जिसका मैं पूर्व में नेतृत्व करता था, मैंने एक समीचीन संक्रमण योजना तैयार की और उसका सम्मान किया।

अपने लाभ के लिए मेरे अनुभव का उपयोग करें

एक संरक्षक के रूप में सेवा करना और उद्यमियों को सफलता की राह पर लाना मेरे करियर के सबसे पुरस्कृत पहलुओं में से एक रहा है। मैंने उपरोक्त कार्य करके आश्चर्यजनक कार्य किए हैं, और मुझे आशा है कि आप भी ऐसा ही कह पाएंगे।

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